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　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)記者 杜倬荷

　　七月，烈日炎炎，果木繁茂。在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒的紅毛丹掛滿枝頭，隨著微風(fēng)輕輕搖曳。“每一顆果子都要經(jīng)過精挑細(xì)選，品相要好，個(gè)頭飽滿，不能有蟲和黑斑。”宋海漫邊摘下一串紅毛丹邊說道。這批紅毛丹正準(zhǔn)備送往海南保亭特色產(chǎn)品商城O2O線下體驗(yàn)店，進(jìn)行分揀打包，并通過快遞運(yùn)往北京、上海、廣州等各大城市。

　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　分揀、打包、聯(lián)系配送……這是宋海漫每天的日常。作為一名在保亭土生土長的“墾二代”，宋海漫對(duì)這片土地?fù)碛兄詈癃?dú)特的感情。自2013年從北京回到家鄉(xiāng)后，宋海漫聚焦電商行業(yè)，成立合作社、創(chuàng)辦公司，線上線下齊銷售紅毛丹，打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌，自此開啟了一條漫長又精彩的創(chuàng)業(yè)路。

　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　心懷農(nóng)業(yè)夢 開啟創(chuàng)業(yè)路

　　“我自小便生長在農(nóng)場，父母都是農(nóng)場的職工，從小也跟著學(xué)到了不少關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)。”宋海漫一臉驕傲地告訴記者，她的母親還是海南橡膠金江分公司巾幗班的成員。受父母影響，宋海漫從小就對(duì)農(nóng)業(yè)有著濃厚的興趣，一顆“農(nóng)業(yè)夢”的種子悄悄在她的心底生根發(fā)芽。在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)讀書時(shí)，宋海漫毫不猶豫地選擇了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，在校期間積極參加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的比賽，獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　紅毛丹有了好銷路，這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝

　　“我很熱愛農(nóng)業(yè)，一直希望能在某一天利用我所學(xué)到的知識(shí)，反哺我的家鄉(xiāng)。”大學(xué)畢業(yè)后，宋海漫進(jìn)入北京一家研究所擔(dān)任咨詢師，擁有著不菲的工資和廣闊的前景。然而，她心里那顆“農(nóng)業(yè)夢”的種子卻愈長愈大。

　　2013年9月，宋海漫帶著一路積累下來的經(jīng)驗(yàn)與資源，毅然回到了家鄉(xiāng)。與她同行的，還有她的幾個(gè)朋友。在經(jīng)過一番商討后，宋海漫決定同朋友組建立團(tuán)隊(duì)，開始創(chuàng)業(yè)。

　　起初，宋海漫與幾個(gè)朋友走遍了海南各個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社，不斷了解其發(fā)展模式、財(cái)務(wù)狀況和存在的問題等。在調(diào)研中，紅毛丹引起了宋海漫的注意。她發(fā)現(xiàn)，保亭擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和氣候優(yōu)勢，種植出來的紅毛丹品種優(yōu)質(zhì)、鮮甜爽口、營養(yǎng)豐富。但由于種植的多為散戶，存在種植面積小、管理不夠規(guī)范的問題，始終賣不出好價(jià)錢，市場銷售價(jià)僅為3元/斤。

　　為了拓寬紅毛丹的銷售渠道，宋海漫與團(tuán)隊(duì)的朋友們決定將紅毛丹帶出海南，嘗試到北京大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進(jìn)行售賣。“我們陸續(xù)拉了上萬斤的紅毛丹過去，但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不如人意。”宋海漫回憶道，由于紅毛丹在當(dāng)?shù)氐闹炔桓撸偌由掀浔ｕr難度大，在兩三天內(nèi)若賣不出去，表層上的“毛”便容易變黑，更加大了銷售的阻力。

　　保鮮難題還需線上破解 轉(zhuǎn)型電商取得“真經(jīng)”

　　上萬斤的紅毛丹遭到如此“冷遇”，也澆滅了團(tuán)隊(duì)成員們的熱情。與宋海漫共同創(chuàng)業(yè)的朋友們認(rèn)為此路不通，便紛紛放棄另尋他處，如此一來，團(tuán)隊(duì)便解散了。

　　然而如此打擊并沒有擊垮宋海漫。她冷靜下來后思索發(fā)現(xiàn)，保鮮難度大是阻礙紅毛丹線下銷售的最大阻力，那么為何不將紅毛丹放在線上銷售？這樣一來不僅可以極大縮短了中間銷售損耗環(huán)節(jié)，還有利于提高紅毛丹的議價(jià)能力。想到此處，宋海漫說干就干，聚焦電商行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的“引路人”。

　　2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，沿著電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)兩條業(yè)務(wù)線展開做保亭特色熱帶農(nóng)產(chǎn)品，采取“營銷公司+生產(chǎn)基地/合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度，并打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。

　　小紅果挑起致富大梁 帶動(dòng)眾鄉(xiāng)鄰走上脫貧路

　　一開始，從果品收購、分揀打包，到線上運(yùn)營、配送發(fā)貨等，一系列的流程都需要宋海漫親自把控。“說不辛苦是假的，但是為了保證送到顧客們手中的果品都是優(yōu)質(zhì)的，再辛苦也是值得的。”宋海漫坦言，剛開始發(fā)展電商的時(shí)候遭受到身邊許多人的不解與質(zhì)疑，尤其在看到宋海漫將紅毛丹剪枝去葉，變成一粒粒的“小紅果”時(shí)，更是直呼“浪費(fèi)”。

　　但是為了果品的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，宋海漫還是堅(jiān)持了自己的想法。功夫不負(fù)有心人，一批批紅毛丹在網(wǎng)上熱銷，一盒5斤裝的精品紅毛丹甚至能賣出120元左右的好價(jià)格。如此利好給種植戶們帶來了巨大的驚喜，大家逐漸認(rèn)可了宋海漫“另辟蹊徑”的想法，有的甚至一齊加入其中開始踏上電商的發(fā)展道路。

　　紅毛丹有了好銷路，這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝

　　紅毛丹有了好銷路，這讓宋海漫感到欣喜。同時(shí)，她也很快意識(shí)到，保亭電子商務(wù)發(fā)展較緩慢，主要是因?yàn)楦鱾€(gè)電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)和個(gè)人都是單打獨(dú)斗，存在信息不對(duì)稱、物流成本高的現(xiàn)象。

　　“一個(gè)人的力量始終是薄弱的，抱團(tuán)發(fā)展才是長久之計(jì)。”宋海漫表示，想要徹底將家鄉(xiāng)的紅毛丹品牌徹底打響，帶動(dòng)當(dāng)?shù)責(zé)釒мr(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，需要凝聚更多人的力量。2016年9月，宋海漫發(fā)起成立保亭電子商務(wù)協(xié)會(huì)并擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長，帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬贻p人、種植戶通過電商銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品，惠及貧困戶一千多戶。

　　宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司后，采取“營銷公司+生產(chǎn)基地/合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度，并打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。記者 李昊 攝

　　此外，她還協(xié)助父母成立了保亭巾幗訊達(dá)種植專業(yè)合作社，通過“海南愛心扶貧網(wǎng)+愛心扶貧集市”的模式推廣和銷售保亭扶貧產(chǎn)品，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的全新扶貧新業(yè)態(tài)；連續(xù)3年承辦保亭紅毛丹采摘節(jié)等大型活動(dòng)，進(jìn)一步提升了保亭農(nóng)特產(chǎn)品的品牌影響力。

　　從果品收購、分揀打包，到線上運(yùn)營、配送發(fā)貨等，一系列的流程都需要宋海漫親自把控。記者 李昊 攝

　　宋海漫協(xié)助父母成立保亭巾幗訊達(dá)種植專業(yè)合作社，通過“海南愛心扶貧網(wǎng)+愛心扶貧集市”的模式推廣和銷售保亭縣扶貧產(chǎn)品，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的全新扶貧新業(yè)態(tài)。記者 李昊 攝

　　“創(chuàng)業(yè)這條路真的很艱難，但是想到能幫助越來越多的鄉(xiāng)親們過上好日子，就又充滿了動(dòng)力和信心。”宋海漫表示，下一步，將緊跟時(shí)代潮流，與更多網(wǎng)紅電商合作直播帶貨，將保亭的紅毛丹及其他優(yōu)質(zhì)熱帶農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國各地，讓它們遍地開花，綻放在更廣闊的舞臺(tái)。